|
![]() Расписание36 победоносных приемов в переговорах
Тренинг о развитии стратегического мышления и тактического разнообразия в
переговорах
Предпосылки для возникновения ловушек,
История
Судьба свела нас
(М.Пелехатый и М.Антончик) в индивидуальной коучинговой работе с человеком,
консультирующим первое лицо одной восточной страны в вопросах внешней разведки
и стратегических решений.
В какой-то момент он
сказал - некоторые вещи которым вы меня учите, очень напоминают мне Китайские
стратагемы.
Конечно нам стало
интересно, что это такое - 36 Китайских стратагем.
И как опытные практики,
мы тут же начали применять стратагемы в разных областях нашей профессиональной
деятельности.
Какую мы провели работу
На протяжении 2,5 лет,
мы (М.Пелехатый и М.Антончик) использовали стратагемы в реальных переговорах, а
также коучинге управленцев и политиков.
За это время мы не
только получили множество удивительных результатов, но и разобрались со
структурой и формулой каждой из 36 стратагем.
Если вы поищете
материалы по стратагемам в интернете и библиотеках, самым полным изложением
окажется книга Харро фон Зенгера “36 Китайских стратагем”, а самым старым -
статьи из Китайского еженедельного издания Женьминь Жибао.
Но все они описывают
стратагемы одинаково - название приема, для чего используется и примеры
использования в военном положении.
Пока они находятся в
таком виде, мы можем лишь глубокомысленно выражать почтение мудрости и
находчивости Китайских военных командиров.
Нас же интересовало
описание на уровне конкретных приемов, их вариаций и последовательности шагов.
Более того, нам надо
было перенести эти приемы области военных стратегий в область переговоров.
Результат превзошел все
ожидания. Мы проверили стратагемы в разных переговорных ситуациях и разработали
тренинговую программу, пригласив к процессу проверки наших коллег из Института
НЛП.
Результаты превосходные.
Даже находясь в более слабом переговорном положении, благодаря отработанной
стратагеме или их совокупности, мы получаем выигрыш в переговорах.
Чему и как будем учить
на тренинге
Мы долго работали и над
тем, как можно обучить этим приемам участников тренинга.
Материала много, и
материал такой, что требует развитие стратегического мышления, умения видеть
ситуацию, понимать особенности своего положения и положения оппонента,
перебирать варианты и выбрать лучшее решение, которое очень часто сочетает
несколько стратагем одновременно.
Мы хотим чтобы вы
научились мыслить как великие полководцы, которые с помощью удачно выбранной
стратагемы побеждали врага.
На тренинге мы будем
учить вас замечать и анализировать обстоятельства так, чтобы заранее знать, для
какой стратагемы вы формируете сейчас условия, и как сделать это лучшим
образом.
Мы будем много
тренироваться в разного рода переговорных контекстах, делать упражнения
развивающие ваше стратегическое мышление и способность думать стратагемами.
На тренинге вы разовьете
следующие переговорные компетенции:
Мы уверены, стратагемы -
это шедевральное и совершенно новое слово в переговорах, доведенное до точности
и системности, которую мы так любим в Институте Современного НЛП.
Кто не обучался
переговорам, проводит случайные переговоры. Если попадется нормальный человек —
сможет договориться.
Кто обучался
переговорам, проводит ситуативные переговоры. Возникла некоторая ситуация —
знает как правильно отреагировать.
Кто обучался применению
стратагем в переговорах, проводит прогнозируемые переговоры. Возникла ситуация
— значит, она запланирована и спровоцирована несколько шагов назад.
На тренинге вы разовьете следующие переговорные компетенции:
Мы уверены, стратагемы
- это шедевральное и совершенно новое слово в переговорах, доведенное до
точности и системности, которую мы так любим в Институте Современного НЛП.
Цель тренинга: развить у
участников стратегическое мышление. Научить строить многоходовые комбинации в
переговорах, во взаимоотношениях с коллективом или партнёрами (текущими или
будущими).
Тренинг особенно полезен, если вам близки эти задачи:
Тренинг для вас, если вы:
Часто трудно решить задачу, когда:
Тренинг поможет вам:
После тренинга вы легко сможете:
Отзывы участников тренинга Что касается самой
программы, то нахожусь сейчас в том моменте, когда ещё не все стратагемы
применяются осознанно, но очень многие процессы поддаются анализу и
систематизации.
Одни и те же действия,
совершённые по наитию или стратегически спланированные, приносят разный
результат. Точнее результат приносят только действия, имеющие конкретную цель,
точки отсчёта и понимание каждого этапа.
Не смотря на весь
формализм отзыва, пишу искренне и с уважением к Вашему колоссальному труду.
После пройденного
тренинга на следующий день удалось применить несколько стратагем в переговорах
на работе. Предполагая какая реакция будет у оппонента после примененных
стратагем позволило закончить переговоры с моим перевесом. В целом теперь при
подготовке к переговорам будет понятно какую реакцию можно будет ждать от
оппонента при применении стратагемы.
Тренинг был интересным,
новый взгляд на приемы используемые при проведение переговоров. Что-то из
стратагем применял и раньше, естественно их так не называя. Выделение сразу 36
стратагем, после тренинга дало возможность увидеть их как у себя так и у
коллег, что повысило осознанность в переговорах и коммуникациях в целом.
Тренинг понравился. Он дал готовые приемы для переговоров. Не надо ничего изобретать а просто использовать шаблоны. Очень удобно. Их много.
Тренинг понравился,
превзошел мои ожидания. Учитывая что проводился впервые, 5+!!! Радует рост
класса как тренера Михаила Антончика.
По роду деятельности
переговоры приходится вести регулярно и предложенная структура хорошо
"зашла".
Полученная на тренинге
компетенция позволяет увидеть (предположить,выстроить) результаты переговоров
на длительном временном промежутке, чего ранее мне не доставало. Уверен, это
обеспечит повышение доли достижения оптимальных и максимальных целей. Навык
пока не встроился, приходится выявлять стратегемы в процессе пост анализа
(также удалось проанализировать кое-какие прошлые переговоры, понять
закономерность их исхода), а хотелось бы в "онлайне". Полагаю,
присланные (и которые будут высланы) материалы позволят доработать и достичь
этой цели.
|
![]() |