Русское НЛП | Кишинёв : Расписание

36 победоносных приемов в переговорах

Тренинг о развитии стратегического мышления и тактического разнообразия в переговорах

19-20 мая 2018г.
Тренер - Михаил Антончик.

Предпосылки для возникновения ловушек,
это мир, со своей неопределенностью
и многослойностью, и люди,
желающие его видеть понятным и предсказуемым.

История

Судьба свела нас (М.Пелехатый и М.Антончик) в индивидуальной коучинговой работе с человеком, консультирующим первое лицо одной восточной страны в вопросах внешней разведки и стратегических решений.

В какой-то момент он сказал - некоторые вещи которым вы меня учите, очень напоминают мне Китайские стратагемы.

Конечно нам стало интересно, что это такое - 36 Китайских стратагем.

И как опытные практики, мы тут же начали применять стратагемы в разных областях нашей профессиональной деятельности.

Какую мы провели работу

На протяжении 2,5 лет, мы (М.Пелехатый и М.Антончик) использовали стратагемы в реальных переговорах, а также коучинге управленцев и политиков.

За это время мы не только получили множество удивительных результатов, но и разобрались со структурой и формулой каждой из 36 стратагем.

Если вы поищете материалы по стратагемам в интернете и библиотеках, самым полным изложением окажется книга Харро фон Зенгера “36 Китайских стратагем”, а самым старым - статьи из Китайского еженедельного издания Женьминь Жибао.

Но все они описывают стратагемы одинаково - название приема, для чего используется и примеры использования в военном положении.

Пока они находятся в таком виде, мы можем лишь глубокомысленно выражать почтение мудрости и находчивости Китайских военных командиров.

Нас же интересовало описание на уровне конкретных приемов, их вариаций и последовательности шагов.

Более того, нам надо было перенести эти приемы области военных стратегий в область переговоров.

Результат превзошел все ожидания. Мы проверили стратагемы в разных переговорных ситуациях и разработали тренинговую программу, пригласив к процессу проверки наших коллег из Института НЛП.

Результаты превосходные. Даже находясь в более слабом переговорном положении, благодаря отработанной стратагеме или их совокупности, мы получаем выигрыш в переговорах.

Чему и как будем учить на тренинге

Мы долго работали и над тем, как можно обучить этим приемам участников тренинга.

Материала много, и материал такой, что требует развитие стратегического мышления, умения видеть ситуацию, понимать особенности своего положения и положения оппонента, перебирать варианты и выбрать лучшее решение, которое очень часто сочетает несколько стратагем одновременно.

Мы хотим чтобы вы научились мыслить как великие полководцы, которые с помощью удачно выбранной стратагемы побеждали врага.

На тренинге мы будем учить вас замечать и анализировать обстоятельства так, чтобы заранее знать, для какой стратагемы вы формируете сейчас условия, и как сделать это лучшим образом.

Мы будем много тренироваться в разного рода переговорных контекстах, делать упражнения развивающие ваше стратегическое мышление и способность думать стратагемами.

На тренинге вы разовьете следующие переговорные компетенции:

Стратегическое мышление
Тактическое разнообразие
Умение анализировать действие оппонента на несколько шагов вперед
Использование многоходовых комбинаций
Владение 36 Китайскими стратагемами
Держание оппонента в неведении о ваших реальных планах

Мы уверены, стратагемы - это шедевральное и совершенно новое слово в переговорах, доведенное до точности и системности, которую мы так любим в Институте Современного НЛП.

Кто не обучался переговорам, проводит случайные переговоры. Если попадется нормальный человек — сможет договориться.

Кто обучался переговорам, проводит ситуативные переговоры. Возникла некоторая ситуация — знает как правильно отреагировать.

Кто обучался применению стратагем в переговорах, проводит прогнозируемые переговоры. Возникла ситуация — значит, она запланирована и спровоцирована несколько шагов назад.

На тренинге вы разовьете следующие переговорные компетенции:

Стратегическое мышление
Тактическое разнообразие
Умение анализировать действие оппонента на несколько шагов вперед
Использование многоходовых комбинаций
Владение 36 Китайскими стратагемами
Держание оппонента в неведении о ваших реальных планах

Цель тренинга: развить у участников стратегическое мышление. Научить строить многоходовые комбинации в переговорах, во взаимоотношениях с коллективом или партнёрами (текущими или будущими).

Тренинг особенно полезен, если вам близки эти задачи:

А. Бизнес
1. Крупные сделки, где условия не фиксированы и определяются на этапе переговоров – сроки, сумма аванса (или его отсутствие), гарантии, возвраты.
2. Оптовая закупка или продажа
3. При построении долгих взаимоотношений с клиентами
4. При заключении сделок, когда компания новая на рынке и не может похвастаться живыми кейсами
5. Запуск стартапа и поиск инвестора
6. Выбор дистрибьютора для своей продукции
7. Выбор представителя в другом регионе или стране
8. Покупка-продажа франшизы
9. Покупка-продажа доли или бизнеса целиком
10. Разделение бизнеса

Б. Взаимоотношения в коллективе:
1. Получение высокой должности, когда есть несколько кандидатов
2. Выведение из коллектива сотрудников, которые составляют конкуренцию
3. Становление теневым лидером, серым кардиналом
4. Установление лидерства и власти в новом коллективе
5. Хедхантинг
6. Управление персоналом

В. Семейный контекст:
1. Разводы и разделение имущества в условиях отсутствия брачных контрактов
2. Разделение наследства

Тренинг для вас, если вы:

Руководители отделов продаж
ТОП-менеджеры
Собственники бизнесов
Директоры
Инвесторы
Менеджеры по развитию
Кризис-менеджеры
Бизнес-аудиторы
Бизнес-коучи
HR-директоры
Директоры по закупкам
Начинающие руководители
Начинающие предприниматели
Стартаперы

Часто трудно решить задачу, когда:

1. У вас есть хорошая идея, но нет денег на реализацию, организацию бизнеса
2. При поступлении заказа на большую сумму, боитесь продешевить, но и высокую цену назначить боитесь, чтобы клиента не потерять.
3. Долго засиделись на своей должности и мечтаете о повышении.
4. Партнёр по бизнесу предлагает необдуманные инвестиции, вы хотите отказать, но так чтобы он сам этого захотел.
5. У вас нет кейсов, поэтому не знаете, как убеждать клиента который просит их показать.
6. У ваших потенциальных клиентов уже есть поставщик ваших товаров или услуг и вы не знаете, как переманить их.
7. Не можете добиться встречи с крупным клиентом.
8. Не можете закрыть важную должность, не знаете как переманить хорошего кандидата у конкурента.
9. У вас в бизнесе есть партнёры, которые в нём не участвуют и вы не знаете как от них избавиться.
10. Не знаете, что делать с диверсиями и диверсантами в коллективе.
11. Конфликтуете с лидером мнений в коллективе, не знаете что с ним делать.
12. Боитесь вносить изменения в работу компании, потому что неизбежно сопротивление сотрудников.
13. Внедряясь консультантом в компанию, встречаете сопротивление коллектива и это мешает провести работу.

Тренинг поможет вам:

1. Строить эффективно работающий и много зарабатывающий бизнес
2. Находить постоянных, крупных клиентов, с большими объёмными заказами
3. Закупать материалы и услуги по самой низкой цене на рынке, с рассрочкой по оплате
4. Скупать доли бизнесов по цене ниже их стоимости
5. Продавать долю бизнеса или бизнес целиком по цене выше реальной стоимости
6. Получить инвестиции под идею на выгодных условиях
7. Продавать свои товары и услуги дорого
8. Находить представителей и дистрибьюторов, которые работали бы за минимальный %
9. Избавляться от партнёров, которые ничего в компании не делают, а дивиденды получают
10. Поглощать конкурентов
11. Строить коллективы, которые бы работали хорошо и не только за зарплату
12. Закрывать высокие должности компетентными людьми
13. Устремляться по карьерной лестнице
14. Иметь в подчинении дружный и послушный коллектив
15. Управлять коллективом из тени, влиять на него
16. Влиять на начальство
17. Внедряться и легко подчинить новый коллектив

После тренинга вы легко сможете:

1. Извлекать выгоды из любого, даже неприятного поворота событий во время переговоров.
2. Выигрывать переговоры, даже если вы находитесь в более слабой позиции изначально.
3. Прогнозировать на несколько шагов вперёд реакцию оппонента.
4. Создавать иллюзии относительно возможностей и ограничений.
5. Создавать и обнаруживать психологические ловушки в переговорах
6. Приходить на переговоры, заранее зная результат.
7. Незаметно добиваться нужной обстановки в коллективе.
8. Устранять конкурентов в коллективе.
9. Покупать то, что вам нужно по лучшей цене и на лучших условиях.

Отзывы участников тренинга

Что касается самой программы, то нахожусь сейчас в том моменте, когда ещё не все стратагемы применяются осознанно, но очень многие процессы поддаются анализу и систематизации.

Одни и те же действия, совершённые по наитию или стратегически спланированные, приносят разный результат. Точнее результат приносят только действия, имеющие конкретную цель, точки отсчёта и понимание каждого этапа.

Не смотря на весь формализм отзыва, пишу искренне и с уважением к Вашему колоссальному труду.

После пройденного тренинга на следующий день удалось применить несколько стратагем в переговорах на работе. Предполагая какая реакция будет у оппонента после примененных стратагем позволило закончить переговоры с моим перевесом. В целом теперь при подготовке к переговорам будет понятно какую реакцию можно будет ждать от оппонента при применении стратагемы.

Тренинг был интересным, новый взгляд на приемы используемые при проведение переговоров. Что-то из стратагем применял и раньше, естественно их так не называя. Выделение сразу 36 стратагем, после тренинга дало возможность увидеть их как у себя так и у коллег, что повысило осознанность в переговорах и коммуникациях в целом.

Теперь буду тренировать сознательное использование тех, которыми почти не пользовался. Спасибо за интересный тренинг.

Тренинг понравился. Он дал готовые приемы для переговоров. Не надо ничего изобретать а просто использовать шаблоны. Очень удобно. Их много.

Тренинг понравился, превзошел мои ожидания. Учитывая что проводился впервые, 5+!!! Радует рост класса как тренера Михаила Антончика.

По роду деятельности переговоры приходится вести регулярно и предложенная структура хорошо "зашла".

Полученная на тренинге компетенция позволяет увидеть (предположить,выстроить) результаты переговоров на длительном временном промежутке, чего ранее мне не доставало. Уверен, это обеспечит повышение доли достижения оптимальных и максимальных целей. Навык пока не встроился, приходится выявлять стратегемы в процессе пост анализа (также удалось проанализировать кое-какие прошлые переговоры, понять закономерность их исхода), а хотелось бы в "онлайне". Полагаю, присланные (и которые будут высланы) материалы позволят доработать и достичь этой цели.