Расписание

36 победоносных приемов в переговорах

Тренинг о развитии стратегического мышления и тактического разнообразия в переговорах

19-20 мая 2018г.
Тренер - Михаил Антончик.  

Предпосылки для возникновения ловушек,
это мир, со своей неопределенностью
и многослойностью, и люди,
желающие его видеть понятным и предсказуемым.

 

История

Судьба свела нас (М.Пелехатый и М.Антончик) в индивидуальной коучинговой работе с человеком, консультирующим первое лицо одной восточной страны в вопросах внешней разведки и стратегических решений.

В какой-то момент он сказал - некоторые вещи которым вы меня учите, очень напоминают мне Китайские стратагемы.

Конечно нам стало интересно, что это такое - 36 Китайских стратагем.

И как опытные практики, мы тут же начали применять стратагемы в разных областях нашей профессиональной деятельности.

 

Какую мы провели работу

На протяжении 2,5 лет, мы (М.Пелехатый и М.Антончик) использовали стратагемы в реальных переговорах, а также коучинге управленцев и политиков.

За это время мы не только получили множество удивительных результатов, но и разобрались со структурой и формулой каждой из 36 стратагем.

Если вы поищете материалы по стратагемам в интернете и библиотеках, самым полным изложением окажется книга Харро фон Зенгера “36 Китайских стратагем”, а самым старым - статьи из Китайского еженедельного издания Женьминь Жибао.

Но все они описывают стратагемы одинаково - название приема, для чего используется и примеры использования в военном положении.

 

Пока они находятся в таком виде, мы можем лишь глубокомысленно выражать почтение мудрости и находчивости Китайских военных командиров.

Нас же интересовало описание на уровне конкретных приемов, их вариаций и последовательности шагов.

Более того, нам надо было перенести эти приемы области военных стратегий в область переговоров.

Результат превзошел все ожидания. Мы проверили стратагемы в разных переговорных ситуациях и разработали тренинговую программу, пригласив к процессу проверки наших коллег из Института НЛП.

Результаты превосходные. Даже находясь в более слабом переговорном положении, благодаря отработанной стратагеме или их совокупности, мы получаем выигрыш в переговорах.




Чему и как будем учить на тренинге

Мы долго работали и над тем, как можно обучить этим приемам участников тренинга.

Материала много, и материал такой, что требует развитие стратегического мышления, умения видеть ситуацию, понимать особенности своего положения и положения оппонента, перебирать варианты и выбрать лучшее решение, которое очень часто сочетает несколько стратагем одновременно.

Мы хотим чтобы вы научились мыслить как великие полководцы, которые с помощью удачно выбранной стратагемы побеждали врага.

 

На тренинге мы будем учить вас замечать и анализировать обстоятельства так, чтобы заранее знать, для какой стратагемы вы формируете сейчас условия, и как сделать это лучшим образом.

Мы будем много тренироваться в разного рода переговорных контекстах, делать упражнения развивающие ваше стратегическое мышление и способность думать стратагемами.

 

На тренинге вы разовьете следующие переговорные компетенции:

  • Стратегическое мышление
  • Тактическое разнообразие
  • Умение анализировать действие оппонента на несколько шагов вперед
  • Использование многоходовых комбинаций
  • Владение 36 Китайскими стратагемами
  • Держание оппонента в неведении о ваших реальных планах

 

Мы уверены, стратагемы - это шедевральное и совершенно новое слово в переговорах, доведенное до точности и системности, которую мы так любим в Институте Современного НЛП.

 

Кто не обучался переговорам, проводит случайные переговоры. Если попадется нормальный человек — сможет договориться.

Кто обучался переговорам, проводит ситуативные переговоры. Возникла некоторая ситуация — знает как правильно отреагировать.

Кто обучался применению стратагем в переговорах, проводит прогнозируемые переговоры. Возникла ситуация — значит, она запланирована и спровоцирована несколько шагов назад.

 

На тренинге вы разовьете следующие переговорные компетенции:

  • Стратегическое мышление
  • Тактическое разнообразие
  • Умение анализировать действие оппонента на несколько шагов вперед
  • Использование многоходовых комбинаций
  • Владение 36 Китайскими стратагемами
  • Держание оппонента в неведении о ваших реальных планах

Мы уверены, стратагемы - это шедевральное и совершенно новое слово в переговорах, доведенное до точности и системности, которую мы так любим в Институте Современного НЛП.

 

Цель тренинга: развить у участников стратегическое мышление. Научить строить многоходовые комбинации в переговорах, во взаимоотношениях с коллективом или партнёрами (текущими или будущими).

Тренинг особенно полезен, если вам близки эти задачи:

  • А. Бизнес
  • 1. Крупные сделки, где условия не фиксированы и определяются на этапе переговоров – сроки, сумма аванса (или его отсутствие), гарантии, возвраты.
  • 2. Оптовая закупка или продажа
  • 3. При построении долгих взаимоотношений с клиентами
  • 4. При заключении сделок, когда компания новая на рынке и не может похвастаться живыми кейсами
  • 5. Запуск стартапа и поиск инвестора
  • 6. Выбор дистрибьютора для своей продукции
  • 7. Выбор представителя в другом регионе или стране
  • 8. Покупка-продажа франшизы
  • 9. Покупка-продажа доли или бизнеса целиком
  • 10. Разделение бизнеса
  • Б. Взаимоотношения в коллективе:
  • 1. Получение высокой должности, когда есть несколько кандидатов
  • 2. Выведение из коллектива сотрудников, которые составляют конкуренцию
  • 3. Становление теневым лидером, серым кардиналом
  • 4. Установление лидерства и власти в новом коллективе
  • 5. Хедхантинг
  • 6. Управление персоналом
  • В. Семейный контекст:
  • 1. Разводы и разделение имущества в условиях отсутствия брачных контрактов
  • 2. Разделение наследства

Тренинг для вас, если вы:

  • Руководители отделов продаж
  • ТОП-менеджеры
  • Собственники бизнесов
  • Директоры
  • Инвесторы
  • Менеджеры по развитию
  • Кризис-менеджеры
  • Бизнес-аудиторы
  • Бизнес-коучи
  • HR-директоры
  • Директоры по закупкам
  • Начинающие руководители
  • Начинающие предприниматели
  • Стартаперы

Часто трудно решить задачу, когда:

  • 1. У вас есть хорошая идея, но нет денег на реализацию, организацию бизнеса
  • 2. При поступлении заказа на большую сумму, боитесь продешевить, но и высокую цену назначить боитесь, чтобы клиента не потерять.
  • 3. Долго засиделись на своей должности и мечтаете о повышении.
  • 4. Партнёр по бизнесу предлагает необдуманные инвестиции, вы хотите отказать, но так чтобы он сам этого захотел.
  • 5. У вас нет кейсов, поэтому не знаете, как убеждать клиента который просит их показать.
  • 6. У ваших потенциальных клиентов уже есть поставщик ваших товаров или услуг и вы не знаете, как переманить их.
  • 7. Не можете добиться встречи с крупным клиентом.
  • 8. Не можете закрыть важную должность, не знаете как переманить хорошего кандидата у конкурента.
  • 9. У вас в бизнесе есть партнёры, которые в нём не участвуют и вы не знаете как от них избавиться.
  • 10. Не знаете, что делать с диверсиями и диверсантами в коллективе.
  • 11. Конфликтуете с лидером мнений в коллективе, не знаете что с ним делать.
  • 12. Боитесь вносить изменения в работу компании, потому что неизбежно сопротивление сотрудников.
  • 13. Внедряясь консультантом в компанию, встречаете сопротивление коллектива и это мешает провести работу.

Тренинг поможет вам:

  • 1. Строить эффективно работающий и много зарабатывающий бизнес
  • 2. Находить постоянных, крупных клиентов, с большими объёмными заказами
  • 3. Закупать материалы и услуги по самой низкой цене на рынке, с рассрочкой по оплате
  • 4. Скупать доли бизнесов по цене ниже их стоимости
  • 5. Продавать долю бизнеса или бизнес целиком по цене выше реальной стоимости
  • 6. Получить инвестиции под идею на выгодных условиях
  • 7. Продавать свои товары и услуги дорого
  • 8. Находить представителей и дистрибьюторов, которые работали бы за минимальный %
  • 9. Избавляться от партнёров, которые ничего в компании не делают, а дивиденды получают
  • 10. Поглощать конкурентов
  • 11. Строить коллективы, которые бы работали хорошо и не только за зарплату
  • 12. Закрывать высокие должности компетентными людьми
  • 13. Устремляться по карьерной лестнице
  • 14. Иметь в подчинении дружный и послушный коллектив
  • 15. Управлять коллективом из тени, влиять на него
  • 16. Влиять на начальство
  • 17. Внедряться и легко подчинить новый коллектив

После тренинга вы легко сможете:

  • 1. Извлекать выгоды из любого, даже неприятного поворота событий во время переговоров.
  • 2. Выигрывать переговоры, даже если вы находитесь в более слабой позиции изначально.
  • 3. Прогнозировать на несколько шагов вперёд реакцию оппонента.
  • 4. Создавать иллюзии относительно возможностей и ограничений.
  • 5. Создавать и обнаруживать психологические ловушки в переговорах
  • 6. Приходить на переговоры, заранее зная результат.
  • 7. Незаметно добиваться нужной обстановки в коллективе.
  • 8. Устранять конкурентов в коллективе.
  • 9. Покупать то, что вам нужно по лучшей цене и на лучших условиях.

Отзывы участников тренинга

Что касается самой программы, то нахожусь сейчас в том моменте, когда ещё не все стратагемы применяются осознанно, но очень многие процессы поддаются анализу и систематизации.

Одни и те же действия, совершённые по наитию или стратегически спланированные, приносят разный результат. Точнее результат приносят только действия, имеющие конкретную цель, точки отсчёта и понимание каждого этапа.

Не смотря на весь формализм отзыва, пишу искренне и с уважением к Вашему колоссальному труду.

 

После пройденного тренинга на следующий день удалось применить несколько стратагем в переговорах на работе. Предполагая  какая реакция будет у оппонента после примененных стратагем позволило закончить переговоры с моим перевесом. В целом теперь при подготовке к переговорам будет понятно какую реакцию можно будет ждать от оппонента при применении стратагемы.

 

Тренинг был интересным, новый взгляд на приемы используемые при  проведение переговоров. Что-то из стратагем применял и раньше, естественно их так не называя. Выделение сразу 36 стратагем, после тренинга дало возможность увидеть их как у себя так и у коллег, что повысило осознанность в переговорах и коммуникациях в целом.

Теперь буду тренировать сознательное использование тех, которыми почти не пользовался. Спасибо за интересный тренинг.

 

Тренинг понравился. Он дал готовые приемы для переговоров. Не надо ничего изобретать а просто использовать шаблоны. Очень удобно. Их много.

 

Тренинг понравился, превзошел мои ожидания. Учитывая что проводился впервые, 5+!!! Радует рост класса как тренера Михаила Антончика.

По роду деятельности переговоры приходится вести регулярно и предложенная структура хорошо "зашла".

Полученная на тренинге компетенция позволяет увидеть (предположить,выстроить) результаты переговоров на длительном временном промежутке, чего ранее мне не доставало. Уверен, это обеспечит повышение доли достижения оптимальных и максимальных целей. Навык пока не встроился, приходится выявлять стратегемы в процессе пост анализа (также удалось проанализировать кое-какие прошлые переговоры, понять закономерность их исхода), а хотелось бы в "онлайне". Полагаю, присланные (и которые будут высланы) материалы позволят доработать и достичь этой цели.


Заявка на участие

Заполнив заявку, вы получаете возможность зарезервировать место для участия в мероприятии.

 
Ваши Ф.И.О.:
Телефон:
E-mail:
Название курса:

Если по какой-то причине вам не удается зарегистрироваться, вы можете сделать это отправив письмо на info@nlp.md , или позвонив по телефону